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人多、活好、价格低、可赊账,苏宁大客户会议上,这是在说啥?
作者:发布时间:2019-04-20 18:56:55来源:

  近日,苏宁易购在南京总部举行了2019“智地产·链未来”智慧地产采购全渠道解决方案发布会。会上,苏宁发布了《苏宁智慧地产采购全渠道解决方案》,为地产企业〖business〗客户提供全场景、全渠道一站式采购综合服务〖fú wù〗解决方案,吸引了地产行业和新零售行业的关注,引起强烈反响。

  纵观整个房地产行业,近几年的房地产对国家经济〖economic〗的贡献上涨趋势非常明显。据奥维云网数据显示,去年房地产业在国家gdp里面的贡献,占比16.7%,这个贡献短期内不会有太大调整。与此同时,国家城镇化建设〖building〗还未完成,还需要一个过渡期,因此〖therefore〗全装修、精装修、成品房、拎包入住与装配式住宅依然是现阶段行业发展的大势所趋。这就意味着地产行业采购市场巨大,各大地产业开发〖developing〗商积极响应国家政策转型变革,精装修开发〖developing〗商队伍也随之壮大。

  然而,在整个地产业资源整合的过程中,地产行业采购也出现了诸多痛点问题〖foul-ups〗,例如采购需求呈现多样化、定制化;配送实效性无法〖to be〗满足;无法〖to be〗做到送装一体化、现场监理及账期付款等,这些问题〖foul-ups〗伴随着〖Along with〗采购商的发展并没有得到很好的解决和处理。就在昨日的发布会上,针对以上的痛点问题,苏宁率先开出“药方”推出了“智慧地产采购全渠道解决方案”,即提供全品类、定制化产品〖chǎn pǐn〗、自建物流和售后体系〖tǐ xì〗,全区域〖qū yù〗覆盖,24小时配送及安维服务〖fú wù〗,定制专属金融方案,解决采购中的资金问题。恒大、融创、碧桂园、万达、绿地等国内地产大牌对该服务方案表示充满期待。

  会上,苏宁易购b2b公司总裁胡旭健介绍了苏宁智慧地产采购全渠道解决方案。解决方案包括应用于精装配套、基建物资、营销礼品、行政办公、员工福利、异业合作〖cooperation〗六大核心采购场景,服务地产开发商、长租公寓、物业管理〖managing〗、酒店〖hotel〗管理〖managing〗、家居装饰等细分行业群体,能够为合作〖cooperation〗伙伴全面实现it、供应链金融、营销工具三大赋能,将助力地产行业真正实现全渠道、全场景企业采购。

  奥维云网陈仁梁在会上表示:“这么多年监测苏宁,苏宁目前在零售产业形态里面构建最完备,有大家电、小店、金融、供应链,整个社会体系〖tǐ xì〗很难找到零售生态体系、终端体系这么完备的平台。”奥维云网对苏宁给出了高度〖 dù〗的业内评价和认可。同时,据奥维云网报告显示,苏宁大客户基于产品〖chǎn pǐn〗、服务、供应链优势,市场竞争优势明显,在地产行业综合平台供应链排名第一。其实早在去年8月,在奥维云网发布的《2018年度〖 dù〗中国〖China〗地产精装部品配套白皮书》中,苏宁易购作为地产行业一站式采购综合供应商在市场份额上排名领先,苏宁在地产业的口碑名副其实。

  发布会上,a.o.史密斯中国〖China〗投资公司副总裁 邱步说到,没有苏宁全方位的扶持,a.o.史密斯在中国很难成功。苏宁在地产业具有非常大的优势,其依托覆盖全国的能力,拥有专业的属地团队、自有物流,全品牌类供应链整合及供应链融资服务的能力,苏宁大客户是真正服务地产采购人,能最大〖largest〗的满足采购需求,降低采购成本〖cost〗。

  同样作为苏宁在供应链端的战略合作伙伴,海尔、奥克斯的b2b业务负责〖fù zé〗人,对苏宁大客户业务给予高度的评价。奥克斯集团工程部总经理谢豹用9个字总结:人多、活好、价低、可赊账,道出了企业采购人的心声。据了解,苏宁b2b公司相应近2000人,体系中负责〖fù zé〗it研发就有好几百人,另外苏宁全国43个大区、近300个分公司〖branch〗的管理团队还兼职b2b业务。苏宁供应链金融公司更是全力为苏宁大客户的b2b业务体系提供资金支持〖support〗,为合作伙伴提供金融借贷,满足企业采购业务资金需求。

  早在一年前,碧桂园集团与苏宁控集团签署了全面战略合作协议。碧桂园借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营优势,完善了社区布局与配套,与业主打造o2o智慧社区。 此外,苏宁大客户和融创集团达成合作,为融创及全国400家分公司〖branch〗提供全方位、多品类的采购服务,既满足了采购需求的多样性,又解决了送装一体化等需求。

  随着〖Along with〗地产业精装房渗透率的增长,地产精装修市场建材、厨、卫产品已成标配,舒适智能家居崛起,集成化、一体化趋势明显,苏宁也在服务地产行业采购中全面升级。截止目前,苏宁与top10的地产开发商全部达成采购合作,与top100的地产开发商签约率超80%;与全国排名top20的公寓企业及运营商超65%达成项目合作。

  融创集团、碧桂园集团、绿地集团、世茂集团、和昌物业集团五家地产及物业圈品牌代表,会议现场即与苏宁大客户签署了智慧地产采购战略协议。

  当前,苏宁大客户已经与恒大、万达等多家地产客户达成深度合作,苏宁全品类商品供应链、成熟的物流售后服务,为地产客户打造全渠道一站式采购。总之,站在地产商角度来说,苏宁的全渠道一站式采购方案还是非常有使用价值的。

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